80 procent van de executives kan deze simpele vraag niet beantwoorden
David Buirs is Leadership & Executive Coach in Amsterdam en werkt met CEO's, directeuren en senior leidinggevenden. Deze post gaat over business coaching voor executives en behandelt drie strategische thema's: wat een strategie werkelijk is, authentieke executive presence en beïnvloeden zonder macht. Je leest ook waarom de vraag wie je wilt zijn als leider zwaarder weegt dan je functietitel.
Vraag een executive naar de strategie van het bedrijf en je krijgt bijna altijd een lijst met doelen. Meer omzet. Hogere marges. Een nieuwe markt in. Dat zijn ambities. Geen van die dingen vertelt hoe je er komt.
Business coaching voor executives begint vaak precies hier. Bij de vraag wat een strategie werkelijk is. Bij hoe je overkomt op je mensen. En bij de vraag die daaronder ligt: wie wil je zijn als leider.
Wat is een strategie eigenlijk?
Richard Rumelt schreef er een heel boek over, Good Strategy, Bad Strategy. Zijn observatie: de meeste strategieën zijn helemaal geen strategie. Het zijn wensenlijstjes met een mooi jasje.
Een echte strategie bestaat uit drie delen.
Ten eerste een heldere diagnose. Wat is het grootste obstakel voor groei. Daar beginnen de meeste strategieën niet eens aan. Ze zeggen alleen wat ze willen bereiken. En daar is niets mis mee, een lijst doelen is prima. Maar het heeft weinig met strategie te maken.
Ten tweede een beleid dat richting geeft. Dat betekent kiezen. En kiezen betekent dingen bewust uitsluiten. Een strategie die alles tegelijk wil, valt uit elkaar.
Ten derde een set coherente acties die elkaar versterken. Losse initiatieven trekken alle kanten op. Stappen die in dezelfde richting duwen, tellen op.
Als executive coach in Amsterdam merk ik hoe verhelderend dit werkt. Zodra iemand het obstakel scherp benoemt, vallen de juiste keuzes bijna vanzelf op hun plek. En wordt pijnlijk zichtbaar waar de agenda vol zit met dingen die er niet toe doen.
Executive presence: overkomen zoals je bent
Het klassieke beeld van executive presence is zelfvertrouwen, assertiviteit en alwetendheid uitstralen. Dat beeld kost je bakken energie en mensen prikken er dwars doorheen.
De authentieke versie werkt beter. En die begint bij een simpel gegeven. Of je nou teamlead bent of CEO, we zijn allemaal mens.
We denken vaak dat een senior rol betekent dat we onze menselijke kant moeten wegstoppen. Alsof kwetsbaarheid iets is voor de lagere regionen. Het tegenovergestelde is waar. De CEO die makkelijk een fout toegeeft, om hulp vraagt of excuses maakt, en tegelijk zichtbaar competent is, dat is iemand die je vertrouwt.
Die combinatie is de kern. Competentie zonder kwetsbaarheid voelt als een pantser. Kwetsbaarheid zonder competentie voelt onzeker. Samen wekken ze vertrouwen, omdat mensen voelen dat er niets gespeeld wordt. En het scheelt je enorm veel energie, want je hoeft niemand meer te spelen.
Beïnvloeden zonder macht
Formele autoriteit werkt als een noodrem. Trek je er te vaak aan, dan verlies je precies het vertrouwen dat je nodig hebt. Effectieve executives krijgen dingen gedaan via verbinding. Ze stellen de juiste vragen, luisteren echt en zorgen dat mensen zich eigenaar voelen van het resultaat.
In coaching maken we dit concreet. Welke gesprekken stel je uit. Waar duw je, terwijl uitnodigen beter zou werken. Kleine aanpassingen, groot effect.
De vraag onder alle vragen: wie wil je zijn als leider
Strategie, presence en invloed zijn vaardigheden. Daaronder ligt een grotere vraag. Wie wil je zijn als leider. Welk effect wil je hebben op de mensen om je heen. Waar sta je voor als het spannend wordt.
Nietzsche zag karakter als een kunstwerk waar je heel je leven aan bouwt. Ik vind dat een prachtig concept. Wie je bent, je karakter, je persoonlijkheid, weegt vele malen zwaarder dan je titel. En toch steken we veel meer energie in het versterken van onze functietitel dan van onze persoonlijkheid. In coaching draait dat om.
Op directieniveau telt dat dubbel. Jouw gedrag zet de toon voor de hele organisatie. Mensen kopiëren wat je doet, niet wat je zegt.
Wat coaching op dit niveau oplevert
Onderzoek van de International Coaching Federation laat zien dat 86 procent van de organisaties hun investering in coaching minstens terugverdient. En ruim 70 procent van gecoachte professionals rapporteert betere werkprestaties.
Cijfers zijn een begin. Wat executives mij vaak teruggeven weegt zwaarder: meer rust, scherpere keuzes en gesprekken die ze jaren hadden uitgesteld.
Herken je deze vraagstukken en wil je er eens over sparren? Ik werk vanuit Amsterdam en online met directeuren en senior leidinggevenden. Lees meer over mijn aanpak via executive coaching amsterdam. Wil je liever gericht vaardigheden trainen, dan is een 1-op-1 leiderschapstraining een goede route. Plan gerust een gratis kennismaking. Zonder verplichtingen, gewoon een goed gesprek.
